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關(guān)于售電側(cè)市場改革和售電企業(yè)經(jīng)營策略探討
更新時間:2021-12-02   點擊次數(shù):584次
趙娜
安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801
摘要:售電側(cè)市場改革將會加速整個電力行業(yè)的重新布局,擠壓售電企業(yè)的*和盈利空間,對售電企業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。售電企業(yè)應(yīng)積極順應(yīng)改革趨勢,主動應(yīng)對,轉(zhuǎn)變思想,積極調(diào)整戰(zhàn)略,發(fā)展適應(yīng)新市場環(huán)境的經(jīng)營模式,提高市場響應(yīng)能力。在售電側(cè)放開的同時積極搶占市場,盡可能減少客戶流失。在自身經(jīng)營上,應(yīng)改變舊模式,積極開源,重視節(jié)流,穩(wěn)步增效。
關(guān)鍵詞:售電側(cè)市場改革;售電市場規(guī)劃;售電企業(yè)經(jīng)營
0引言
在經(jīng)過市場經(jīng)濟改革及售電側(cè)市場體制改革的影響下,我國市場中的電力企業(yè)不斷增多,在不同形式的發(fā)展下促成了我國電力市場多元化的蓬勃發(fā)展,但快速也造成了電力市場生產(chǎn)空間的擠壓,眾多售電企業(yè)已感受到了很大的生存壓力。基于以上背景,本文將通過售電側(cè)市場體制改革與售電企業(yè)的經(jīng)營策略作為研究方向,并在研究過程中提出相關(guān)針對性建議,望以此為我國售電側(cè)市場的發(fā)展與售電企業(yè)經(jīng)營提供參考性建議。
1售電側(cè)市場改革對售電企業(yè)的影響
1.1對企業(yè)盈利的影響
售電側(cè)開放后,大量社會資本涌入售電市場,形成強力的競爭,與售電企業(yè)爭奪售電市場。售電企業(yè)的經(jīng)營范圍將從輸電+售電逐漸轉(zhuǎn)向以提供電能 傳輸服務(wù)為主,按照輸配電價改革后“準許成本+合理收益"的方式收取電能傳輸?shù)倪^網(wǎng)費,雖然允許售電企業(yè)繼續(xù)參與售電市場,但企業(yè)盈利必然受到很大壓縮。在大用戶直購電的模式下,發(fā)電商與大用戶直接交易,發(fā)電商作為電能的直接生產(chǎn),具有明顯的價格優(yōu)勢,大用戶出于節(jié)約生產(chǎn)成本的考,會積 極直接向發(fā)電商購電,導致大量大客戶流失。尤其是大型工業(yè)園區(qū),用電規(guī)模大、負荷規(guī)律性強、供電成本低、電能消費穩(wěn)定,是電力市場的優(yōu)質(zhì)客戶。很多工業(yè)園區(qū)擁有自己的配電資產(chǎn),會有很強的組建配售電公司的意愿,或者由發(fā)電商占據(jù)市場,形成發(fā)售一體或發(fā)配售一體化的發(fā)電商經(jīng)營模式,分食原售電企業(yè)的利潤。各類售電公司紛紛成立,針對不同的客戶群體形成不同的售電策略,如燃氣、電信企業(yè)成立售電公司,與其本身的產(chǎn)品形成捆綁,向個人家庭用戶燃氣+電力、電信+電力優(yōu)惠套餐;或社會資本售電公司向中小工商業(yè)用戶提供節(jié)電改造、用電咨詢、用電數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù),售電企業(yè)必然面臨大量客戶流失的問題。
1.2對電網(wǎng)運營的影響
改革前,售電企業(yè)實際在電能傳輸中處于支配地位,售電側(cè)開放后,隨著大量的各類主體進入電力市場,電網(wǎng)的運營必然要提高響應(yīng)能力。對于電 網(wǎng)調(diào)度運行,以前售電企業(yè)將發(fā)電廠生產(chǎn)的電能送至所有用戶,供應(yīng)全社會的生產(chǎn)生活用電,重要的任務(wù)是保障電力的穩(wěn)定供應(yīng),為降低運行風險往往 采取較為保守的運行方式。隨著售電側(cè)的開放和電力市場的建立,售電企業(yè)將執(zhí)行作為市場交易結(jié)果的電能傳輸計劃,在保障電網(wǎng)的同時執(zhí)行市場化合 同,對電力交易和電網(wǎng)運行的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力有很高的要求。同時,隨著市場交易規(guī)模的擴大,市場行為固有的不確定性增大了電網(wǎng)應(yīng)對突發(fā)情況的概率。另外,隨著分布式電源的大量接入電網(wǎng)的運行方式將更加靈活多變,增加了電網(wǎng)調(diào)度運行的難度;對于電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè),隨著售電側(cè)的不斷開放,具備話語權(quán)的市場主體將逐漸增加,將會增加電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)的不確定性。今后的電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)不僅要滿足供需的要求,還要滿足市場行為的要求,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和應(yīng)變的難度將大大增加。
2售電企業(yè)經(jīng)營策略分析
2.1產(chǎn)品優(yōu)化
售電企業(yè)在從事經(jīng)營活動的過程中對于產(chǎn)品質(zhì)量的把控是重中之重,經(jīng)過我國針對電力市場及售電側(cè)市場的相關(guān)體制改革,以及結(jié)合我國城鎮(zhèn)發(fā)展 的基本情況下,對于電力產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測進行了更為嚴格化的調(diào)整,同時對于電力產(chǎn)品的安全生產(chǎn)亦提出了高要求?!耙园踩a(chǎn)作為生產(chǎn)力"已然不僅僅是一句口號而已,經(jīng)過相關(guān)政策及法律法規(guī)的強制要求下,對于電力產(chǎn)品的電壓頻率、產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品效益性及產(chǎn)品時效性等方面都進行了實時監(jiān)督 與抽檢。在此環(huán)境下各售電企業(yè)應(yīng)當遵循國家相關(guān)法律法規(guī)及市場發(fā)展動向,對自身電力產(chǎn)品的安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品效益等方面進行研發(fā)升級,在 開展產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量保證的相關(guān)工作中,應(yīng)當謹記“只有更好"的生產(chǎn)理念,在保證自身電子產(chǎn)品質(zhì)量及穩(wěn)定運行的基礎(chǔ)上,提升售電企業(yè)在市場環(huán)境中的競爭力。
2.2政治支撐
由于售電企業(yè)本身經(jīng)營性質(zhì)的特殊性,在售電企業(yè)從事相關(guān)經(jīng)營活動前,應(yīng)當在相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定下,合法獲取當?shù)卣畽C構(gòu)所頒布的證件及許可文件,同時根據(jù)國家對于電力市場及售電企業(yè)的相關(guān)規(guī)定,對自身出現(xiàn)不匹配、不兼容、不合規(guī)的情況進行及時整改,務(wù)必保證售電企業(yè)自身與國家現(xiàn)行相關(guān)政策及律法保持統(tǒng)一步調(diào)。在此基礎(chǔ)上,售電企業(yè)應(yīng)當與當?shù)卣块T進行積極的溝通交流工作,結(jié)合國家政策、市場動向、大眾需求及企業(yè)自身情況等多方面因素進行研討,務(wù)必保證售電企業(yè)自身在作業(yè)過程中的穩(wěn)定性、可靠性及合理性。
2.3市場價格
售電企業(yè)在進行相關(guān)市場經(jīng)營活動的同時,應(yīng)當針對市場體制改革步伐,通過嚴格控制生產(chǎn)成本并保證發(fā)電效益的同時,在國家相關(guān)法律法規(guī)的范圍內(nèi)進行價格調(diào)整,以合法、合規(guī)、合理的價格調(diào)整刺激電力市場的經(jīng)濟效益,從而使獲得相應(yīng)盈利增長。
2.4售電企業(yè)營銷渠道
在售電側(cè)市場進行了相關(guān)體制改革后,售電企業(yè)可直接與電力用戶進行快速溝通,因此售電企業(yè)在營銷渠道方面應(yīng)該根據(jù)市場變化、大眾需求、科技發(fā)展等因素進行及時的拓寬與開發(fā),無論是直銷、分銷或其他科技渠道的發(fā)展,售電企業(yè)都應(yīng)道及時進行開拓,在避免出現(xiàn)中間商對市場進行壟斷的前提下,為市場及大眾提供更為快捷、便利及迅速的售電服務(wù)。
2.5公益性策略
公益性營銷策略是一種較為廣義的營銷形式,但在售電企業(yè)的經(jīng)營過程中是的存在。例如在實際電力營銷過程中,通過對時下綠色新能源 理念的有效應(yīng)用便可在市場中取得不俗的反響。同時對于電力生產(chǎn)模式、配電渠道、電力傳輸形式等方面開展節(jié)能、環(huán)保、綠色技術(shù)的升級創(chuàng)新,不僅僅可以提升售電企業(yè)自身在市場中的形象,同時對于售電企業(yè)自身而言無論從成本控制、技術(shù)創(chuàng)新、盈利能力增長等方面都有著相應(yīng)的良性助益。
2.6擴展多元化業(yè)務(wù)
售電業(yè)務(wù)并不只是單純的電能,還在于差異化地滿足不同用戶的個性化需求。如有些用戶強調(diào)節(jié)能,有些用戶注重供電穩(wěn)定,有些用戶對電能質(zhì)量有較高要求,有些用戶只在意價格,這是和改革前售電企業(yè)提供無差異服務(wù)所不同的。售電企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢為不同客戶提供個性化服務(wù),獲取更高的利潤。發(fā)揮專業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢,為客戶提供節(jié)電改造、用電咨詢、用電數(shù)據(jù)分析等增值服務(wù),對外提供電力設(shè)備運維技術(shù)技能培訓等,創(chuàng)造新的盈利 點;提高資本收益。售電企業(yè)本身屬于資金密集型企業(yè),同時又熟悉電力傳輸業(yè)務(wù),在電力現(xiàn)貨市場之外可積極參與電力金融市場,提高資本收益。
3 安科瑞為售電公司提供解決方案
安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題,輔助售電公司更準確預測用戶的用電量,降低人力成本,提高服務(wù)效率,為綜合能源服務(wù)提供軟、硬件一站式服務(wù)。
3.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺
安科瑞變電站運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數(shù)字化手段監(jiān)測數(shù)以百計的用戶變電所運行狀況,可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺,提供24小時不間斷的實時數(shù)據(jù)服務(wù),包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計算網(wǎng)關(guān)和云平臺分析功能,充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值,并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故,快速派單消缺搶修,便于售電公司為用戶提供快捷的服務(wù)。
3.1.1提高負荷預測精度,減少偏差考核
運維平臺通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù),包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù),并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等,使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數(shù)據(jù),更準確的了解用戶實際用電量,為預測未來用電量提供依據(jù),同時也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務(wù)。
3.1.2閉環(huán)運維服務(wù),降本增效
運維平臺除了實時采集電氣數(shù)據(jù)外,還可以采集用戶變電站開關(guān)狀態(tài)、變壓器負荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息,發(fā)生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息,并可生成派工單,通過GPS定位服務(wù)情況,快速排除故障,縮短故障停電時間,為用戶提供運維服務(wù),提高用戶粘性。
3.1.3能效分析,提供數(shù)據(jù)服務(wù)
平臺可按照配電回路、區(qū)域、分項、部門統(tǒng)計日、月、年用電數(shù)據(jù),并進行同環(huán)比分析,同時系統(tǒng)提供分時段電能及費用統(tǒng)計、實時需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計算等功能,為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務(wù)。
3.1.4數(shù)據(jù)對接
運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數(shù)據(jù)無縫對接,實時提供電力交易競價信息,及時獲取電價信息和交易情況。
3.1.5用戶診斷報告
運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告,對用戶配電系統(tǒng)運行情況提供周期性診斷報告,總結(jié)配電系統(tǒng)運行情況,提出改進建議。
3.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺
Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務(wù)提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。
平臺采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風力、儲能等新能源數(shù)據(jù),對用能數(shù)據(jù)進行分析,按照區(qū)域、部門、用電設(shè)備類型進行細分,提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯,同時可以提供尖峰平谷各時段用能數(shù)據(jù)和報表,幫助用戶梳理能源賬單明細和制定能源績效考核。
3.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺
隨著電改的進一步深入,除了工業(yè)企業(yè)外,未來居民用電和商業(yè)用電都會逐步開放,售電公司也會參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易,安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案,并且為用戶自助繳費提供支持。
安科瑞預付費管理云平臺為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決方案,目前已經(jīng)成功在上述各場景得到廣泛的應(yīng)用并已經(jīng)穩(wěn)定運行多年。
3.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺
用電安全是綜合能源服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié),保障用戶的用能安全至關(guān)重要。安全用電管理云平臺對電氣引發(fā)火災的主要因素(線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓)進行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計分析,通過2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場數(shù)據(jù),及時發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設(shè)備存在的安全隱患(如:線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等)并通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警,有效防止電氣火災的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測點位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度,并支持巡檢記錄和派單操作,提供安全隱患分析報告,實時評估企業(yè)用電安全狀態(tài)。
3.5 AcrelCloud-9000電動車(電瓶車)充電樁運營管理云平臺
充電樁業(yè)務(wù)越來越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務(wù)清單中,有助于幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤,相輔相成。
3.5.1資產(chǎn)管理
充電樁運營管理云平臺幫助售電公司實時監(jiān)測充電樁運行狀態(tài),包括安裝地點、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。
3.5.2交易管理
充電樁運營管理云平臺為需要充電的用戶導航尋樁,提供預存電費充電、掃碼充電等結(jié)算方式,解決充電難、管理難和收費難的問題。
3.5.3安全管理
近來電瓶車相關(guān)的安全和火災事故頻發(fā),成為生命和財產(chǎn)安全隱患。政府部門發(fā)文對電瓶車火災的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運營管理云平臺除了資產(chǎn)管理和交易管理功能外,還提供充電安全管理功能,包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測,有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問題。
3.6 產(chǎn)品選型
4 結(jié)束語
綜上所述,售電側(cè)市場體制改革離不開售電企業(yè)的高度協(xié)作能力,而售電企業(yè)在進行經(jīng)營相關(guān)活動時,亦離不開相關(guān)體制改革及政策的幫扶。因此從根本而言,售電側(cè)市場及售電企業(yè)間本身便有著相依相存的共生關(guān)系。望以本文相關(guān)參考建議的提出,為我國售電側(cè)市場改革及售電企業(yè)發(fā)展略進綿薄之力。
【參考文獻】
[1]王成.當前電改形勢下售電公司市場前景探析[J].科技經(jīng)濟導刊,2017(17):226+228.
[2]孫其發(fā).售電側(cè)市場改革和售電企業(yè)經(jīng)營策略
[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設(shè)計與應(yīng)用手冊. 2020.06版
作者簡介:趙娜,女,現(xiàn)任安科瑞電氣股份有限公司,主要從事于售電系統(tǒng)的研發(fā)與應(yīng)用



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